Come valutare i nuovi prodotti

Come vengono determinati i prezzi sul mercato? Per valutare i prezzi di nuovi prodotti, è possibile utilizzare una strategia di penetrazione e di selezione della crema. Se non sei sicuro del significato dei termini, ecco alcune informazioni utili.

Strategia di penetrazione

Una strategia in base alla quale un'impresa fissa il prezzo di un prodotto a un livello inferiore rispetto al suo valore reale al fine di conquistare il mercato in modo più rapido e completo. La strategia di penetrazione è giustificata quando si prevede che la concorrenza entrerà presto nel mercato e quando la domanda del prodotto è elastica in termini di prezzi.


Ciò significa innanzitutto che il mercato di riferimento è relativamente sensibile alle variazioni dei prezzi. Il rovescio della medaglia di questa strategia è che prezzi più bassi possono sollevare dubbi sulla qualità dei prodotti con i clienti e un minore entusiasmo per i venditori a causa di margini inferiori.

Strategia di crema-raccolta

Una strategia che fissa i prezzi a un livello relativamente alto e li abbassa gradualmente. La strategia di selezione del crema viene implementata quando si vuole coprire il più rapidamente possibile i costi sostenuti nella fase di sviluppo di un nuovo prodotto. Questa strategia è applicabile alle aziende i cui prodotti non sono elastici e la società ha il monopolio del prodotto.

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